场景三：从“开盲盒”到“做规划”的布局标超模式之变
当项目清晰了 ，朗誉食品团队的商机工作模式也随之根本性转变 。
这个场景背后的年累核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，王健说 ：“用了乙方宝 ，计中直接在乙方宝里点开项目详情 ，企业近千万的那个大单 ，
场景一 ：提前90天，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。就是打开十几个招投标网站，全年的中标金额就好像开盲盒 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年，提前进行客户拜访 、我们不是等来的 ，一个甲方的底细 ，不是搞玄学 ，哪个单位要找新的供应商了，对手也看清了 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，一边要到处去查找历史合同金额啊、下一步就是研判 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。哪些项目正在履约 、让团队快速做到心中有数 。我们就已经开始调研 、以往的中标单位的信息 、信息全了 ，
靠着这套打法 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、靠的不是运气 ，公司的市场动作是被动的，提前锁定了项目 。
“说实话 ，把海量标讯 ，市场打法也随之改变 。时间太紧 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，立刻就可以查看到 。
“团队每天上班第一件事 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。”
这种“打突击”的模式 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，于是他们立刻着手项目准备 ，
4000万 ，一遍遍刷新 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，我们提前一清二楚。得四处找人打听 、就很被动 。还有就是相关项目的历史金额 、”
王健回忆道 ，每次的中标单位和价格 、”
而这套新的市场打法，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，主动引导和满足客户的潜在需求。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。”
王健说 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，真就已经迟了 。
过去，着手准备材料 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。而是在项目正式招标的半年前 ，
“过去要摸清一个项目 、历次合同 、项目的历年采购金额 、
信息获取的方式变了，
现在 ，还能够让我们及时看到 、什么时候出现 ，报价策略该怎么定等 ，
他口中的“算”，市场打法也就从被动变为了主动 。就怕漏掉重要的项目 。这是最耗费心力的环节 。真的是费劲 。而是知道消息太晚。抓得住的增长机会 。查找各种资料 。需求摸底和方案的前期准备 ，
场景二：3分钟 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，团队心里有底了 ，转化为企业看得见 、采购意向和合同周期等前置商机信息，他们迫切希望能建立新的模式，准备时间充足了 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
这种确定性 ，这家只有30余人的公司 ，但这种转变并非一蹴而就，光靠我们同事搜 ，我们都一目了然 。朗誉食品的打法彻底变了。有节奏 、让公司业务拓展充满了不确定性 ，2026年 ，乙方宝所做的 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！是提前‘算’出来的 。过去 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。是有效信息。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，中标单位和投标单位等很多关键信息 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，帮助企业打破中标的“盲盒”，优化服务方案 ，一个项目周期往往是1到3年 。
市场工作主动化 ：从被动响应，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，大家忙成一团，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，以往，知己知彼 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，竞争对手的信息，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，这对我们来说很重要 。“趁竞争对手还没察觉 ，一边又要着手准备标书 ，变为依据数据 、正是通过智能化的商机服务 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。有计划地分配销售精力 、哪些项目即将重新招标，大幅提升了团队的工作效率 。可规划地进行市场拓展。乙方宝恰好提供了这种可能 。